Это может происходить по разным причинам — проникновение нового игрока на рынок, как способ защитить компанию от банкротства, вытеснение с рынка более слабых конкурентов сильными. Ценовые войны не приведут ни к чему иному, кроме как к понижению прибыльности целой отрасли. Потому что компании пытаются выжить на конкурентном рынке и начинают играть по тем правилам, которые устанавливает сам рынок. Тем не менее, есть несколько способов избежать этой участи. 1. Подождите. Самый простой способ, когда не знаете, что делать, если конкурент снижает цены, — это переждать. Конкурент не сможет выжить на рынке, постоянно снижая цены, ведь его расходы не снижаются. Но этот прием работает лишь в том случае, когда у вас уже есть постоянные клиенты, которые точно не побегут искать более дешевые товары. 2. Добавьте ценности.

Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Покупатель, который пришел только за низкой ценой — «плохой» клиент.

• Всегда найдется товар дешевле.
• Необходимо тратить усилия на мониторинг цен конкурентов, а, значит, нести издержки.
• Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены. К тому же вы начнёте зависеть от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены.
• Нужно постоянно наращивать объемы, чтобы иметь прибыль.

Теперь рассмотрим решения для борьбы с демпингом со стороны конкурентов.Эти способы помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке. Как победить конкурента без демпинга Предложите клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для бизнеса и перспектив его развития.

Борьба с демпингом или на войне все средства хороши

Они создают пакеты услуг, а потом продвигают эти пакеты с помощью хорошей рекламной кампании, и чаще всего эти услуги у них раскупают влет. Многим клиентам кажется, что покупать одну эту услугу очень дорого. А если вместе с какой-либо еще, то другое дело. Это существенная экономия.

Это позволит вернуть издержки, вызванные демпингом конкурента, и сохранить лицо. Потому что пойдут, скорее всего, к вам.

Сделайте свои товары ценнее.

7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены

Клиенты не всегда могут оперативно поменять поставщика и не всегда оперативно получают информацию о новых конкурентных ценовых предложениях. Не все склоннны резко принимать решения, подавляющее большинство тяготеет к стабильности поставок в долгосрочном плане, а не к временным или случайным сделкам. Получая оперативную информацию о конкурентах, вы обязаны анализировать прогнозировать развитие ситуации на пару шагов вперед, чтобы избежать будущих проблем.
РЕЗЮМЕ. Ищите причину демпинга. Никому просто так нет смысла терять деньги. Демпинг может быть только временным, это или тактический ход, или вынужденная, крайняя мера , стратегией это быть не может. Демпинг можно просто или переждать, или предпринять какие-то действия, главным образом направленные на удержание клиентов, которым нужно разъяснить временность ситуации и их потери в случае их ухода от вас.

Как бороться с демпингом цен конкурентов? реальные примеры!

Доля рынка и объём производства росли по экспоненте. Так я достиг доли рынка 70%. Это очень много. Но потом я всё переиграл, стал мудрее. Можно выпускать меньше и уменьшить оборотный капитал, а получать столько же.


Но это разговор о другом. Вернёмся к теме.

Конкурент обрушил цену, что делать, как быть?

Если ваши конкуренты снижают цены, то попробуйте следующий трюк: введите услугу или товар, по которым демпингуют конкуренты, в пакет услуг, добавив дополнительный сервис, который клиенты не смогут оценить по стоимости. Если дополнить товар каким-нибудь аксессуаром, то вы отстроитесь от конкурента, и ваше удержание цены будет оправданным в глазах клиентов. Также можно прописать новые функции товара, на которых не делает акцента конкурент.

Таким образом, стратегия ценовых войн, когда на рынке появляются игроки, которые хотят снять сливки или попасть на этот рынок путем постоянного понижения цен, перестает работать, когда остальные игроки договариваются друг с другом не входить в эту игру. А также перечисленными выше способами. Сегодня практически нет рынков, на которых отсутствовали бы конкуренты. Поэтому любая компания действует в конкурентной среде.

Опрос предпринимателей: как бороться с демпингом конкурентов

Недавно нашей компании, как лидеру в определённой сфере одна крупная компания предложила очень большое количество товара из нашей категории по демпинговой цене. Она закупила очень большую партию низкокачественного товара для умышленной подмены на изделиях и попалась на контрафакте, на бодяге. Мы отказались покупать дерьмо, хотя знали, что этот товар вылезет на рынке по демпинговой цене.
Был другой случай, когда мы узнали однажды, что таможня конфисковала большую партию товара нашей категории. Понимая, что он попадёт на рынок по бросовой цене и нам будет больно, мы предпринимали усилия, чтобы выйти на эту партию и выкупить её, хотя своего товара у нас было в достатке. А что делать, “надо Федя, надо!” Таможня всегда демпингует, тем и живёт (не только этим, конечно).

Как справиться с демпингом конкурентов?

В Эквид-магазине это можно настроить во вкладке «Параметры» в карточке товара. Добавляете услугу или дополнение к товару, укажите стоимость. При выборе параметра цены покупки пересчитается автоматически. Например, так сделали в магазине Kokosina: Научите пользователей выбирать хороший товар Если конкурент начинает торговать дешевым товаром низкого качества, обратите это в свою пользу.

Для этого вам необходимо сконцентрироваться на тех клиентах, которые готовы платить деньги за более высокий уровень сервиса, за результат, который они получат, ведь те, кто не заинтересован в результате, все равно будут продолжать искать более дешевые товары. Постоянно расширяйте покупательские возможности, предлагайте сопутствующие товары, делайте допродажи, предлагайте дополнительные сервисы. 6. Временные акции. Когда конкурент снижает цены, то делает это постоянно, постепенно понижая стоимость товаров и услуг.

Но эффективность этого подхода носит временный характер. Гораздо эффективнее временные акции по снижению цен. Поэтому проведите акцию, сразу сильно понизив цены, сделав их ниже цен конкурента. Предложите скидку на покупку последующих товаров, подарок или бонус для покупки последующих товаров. 7. Уберите возможность сравнивать цены.

Сколько по времени демпинговать по ценам при входе в бизнес центре

Для этого нужно на какое-то время понизить цены. Но всячески подчеркивайте в рекламе и общении с клиентами преимущества покупки именно у вас — у вас и упаковка красивее, и можно вернуть в случае брака, и доставка бесплатная. Проанализируйте те преимущества, которых нет у конкурента, и пусть они сыграют вам на пользу. И обязательно подчеркивайте, что ваша продукция намного более качественная.Конечно, все приведенные выше советы будут работать лишь в том случае, если ваша продукция на самом деле хорошая и лучше, чем у конкурента, который затеял демпинг. В иных случаях, клиента не обмануть. Он купит в первый раз продукцию, которая окажется не качественной, и больше к вам не придет. В том же случае, если качество ваших товаров выше, он не только придет к вам за покупками вновь, но порекомендует вас своим знакомым. То есть, расширит число ваших клиентов.