В общем, все прелести «жерновов» корпоративной трудовой машины. Дресс-код также строго определен, и даже в поле вы должны ехать в костюме, в отличие от коллеги из дистрибьюторской компании. Виды каналов работы торгового представителя Розница «Пехота» торговых представителей — это работа по рознице. В его торговый арсенал входят как крупные магазины не сетевого плана, так и киоск на городской конечной трамвая. Главное правило — в них должен быть спрос на его торговую группу. Заказы не являются в общем понимании оптовыми, чаще всего-то мелкооптовая соборная. Рабочий день такого «пехотинца» длиннее и насыщеннее, чем у его коллег. Да и полевой разброс большой. Ну, скучной ее также нельзя назвать. Сеть Сетевые партнеры или ключевые клиенты — отдельная группа клиентов. Тут нужно ежесекундно держать руку на пульсе, лавируя в быстро меняющей торговой политике сетевиков.

Как стать успешным торговым представителем?

Знать историю компании и отождествлять себя с ней: многие компании посвящают первый период обучения описанию истории компании, ее целей и задач, организационной структуры, основных руководителей, финансовой системы, основных товаров и объемов сбыта. 2. Разбираться в свойствах товара: работникам показывают, как производится товар и как он используется в различных ситуациях. 3. Владеть необходимой информацией о потребителях и конкурентах: изучаются различные типы потребителей, их потребности, побудительные мотивы к покупке, привычки, а также стратегия и политика компании и ее конкурентов.
4. Уметь проводить эффективные торговые презентации: проводится обучение принципам осуществления продаж, рассматриваются аргументы, используемые при продаже данного товара и разрабатывается примерный сценарий проведения продажи. 5.

Обязанности торгового представителя, плюсы и минусы работы

Инфо

Для вас угарный газ это воздух? ) вообще профессия эта-катастрофа, много ума не надо это точно! Особенно про персонажи правильно написали, как встретятся клоуны с перепачканными руками или с матерком! Естественно. Человек ДЕЛИКАТНЫЙ И ВОСПИТАННЫЙ ТАМ НЕ ЗАДЕРЖИТСЯ!! Там нужна своя какашка которая в курилки кости промоют поматерятся друг с другом!!Из личного опыта, для мужиков все может быть они по натуре быдлы, но не все конечно)))) про торгашей я. Люди эти невоспитанные хамы и простите культуры они не знают!!! Презентабельный вид??? Смешно))))) как бомжи посмотрите на ютубе про торгашей, чтоб идти в эту вонючую работу!! Именно вонючая, потом поймете почему ))) и помните что если вы пойдете торгашем лизать жопу будете вы, а не вам!Удачи! Мария Дмитриевна 31 марта 2014 Огромное спасибо за статью.

Торговый представитель — это кто? работа торговым представителем: плюсы и минусы

• strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если вы действительно так хороши, попробуйте-ка мне продать эту штуку У. Пандстоун Торговый представитель – это сегодня модная профессия, о содержании котором мало кто имеет ясные представления.

Особенности профессии торгового представителя

Перспектив зачастую никаких вообще.Постоянный контакт с разными настроениями людей и их типами хар-ра, негативно скажится на вашем настроении, это факт. Планы в большинстве своем неадекватные и, в зависимости от конторы, могут доходить вообще до абсурда. Будут вас постоянно дрочить супервайзеры, начальники, тренинги всякие проводить, которые вам вообще ничего не дадут, кроме ощущения себя идиотом.Плюс только один — относительная свобода и то только если вас не долбят джипиэсами, чеками, начальниками.
Если в нормальном обществе скажите, что работаете торгпредом, вас могут засмеять. Далее: розничная торговля загибается год от года! Все на себя берут крупные сетевые федеральные сети.

Профессия — торговый представитель: как презентовать и продавать

Оксана 12 марта 2013 Спасибо!!! очень полезная и ценная информация!!! Алекс 02 февраля 2013 Соглошусь с автором по сути все так и есть, но не всегда ньюансов при работе всегда много и много нерешаемых вопросов которые начальство решать не желает отсюда и настрой на работу и позитив в работе с клиентами и все остальное! Вообщем скажу что попробовать нужно на своей шкуре тогда и восприятие будет полным. артем 17 января 2013 вот тоже сейчас стою перед выбором. прочел статью и все решилось само собой Сергей 12 октября 2012 Хотел бы поспорить насчет рабочего времени. Я считаю что не приветствуется работа до 2 часов дня, но если даже так и получилось, то лучше в оставшееся время искать новых клиентов. Елена 16 июня 2012 статья 5+, все доходчиво изложено…
я сомневалась, прочла статью теперь нет никаких сомнений-это мое! Александр 06 июня 2012 Всю правду автор изложил, спасибо ему за это.

Как работает торговый представитель — перспективы профессии

Очень часто в этой работе преуспевают бывшие учителя и спортсмены. Видимо, это связано с тем, что их квалификация связана с постановкой и решением конкретных задач. Кстати, возраст на успех в работе торговым представителем совсем не влияет.

Хорошим специалистом в данной области можно стать и в 20, и в 40 лет. Евгения Тимофеева, 29 лет, торговый представитель: — По образованию я менеджер организации, окончила Благовещенский торгово-экономический колледж. Устроиться по специальности не получилось, работала сначала продавцом в магазине, потом — специалистом по сертификации продукции на винно-водочном заводе.
В торговые представители попала случайно. Вышла из декрета, а предприятие, на котором я была трудоустроена, обанкротилось. Пришлось искать что-то другое. Подруга работала торговым представителем в одной из компаний, очень хвалила, вот я и решила попробовать. Пришла на собеседование.

Что нужно, чтобы стать отличным торговым представителем?

Важно

Если находитесь в самом начале своей карьеры (ненавижу это тупое слово-замануху), то можете попробовать, набраться опыта общения с людьми на этой работе, но особой пользы все равно не будит — если ты идиот, то идиотом и останешься. А может и еще бОльшим аболтусом станешь. Не тратьте время на эту работу и так пробок хватает, вы еще будете тут коптить долбиться за 3 копейки. Это лет 7 назад получали там неплохо, сейчас все хана.

10 ошибок торгового представителя

Но если организация крупная, база уже наработана и соискателю нужен только опыт продаж.Образование не главное Но даже если у вас красный диплом и куча знаний о правилах продажи и психологических особенностях людей, без коммуникативных навыков не обойтись. Поэтому, если вы от природы тихий и застенчивый, вам стоит подыскать другую работу. Ведь работа торговым представителем подразумевает постоянное общение, а главное — умение убеждать. Можно привести простой пример, подумав над которым, нетрудно понять, сможете ли вы работать торговым агентом. Вот вы приходите в незнакомый супермаркет и вам нужно за небольшой промежуток времени оценить обстановку, понять, каких товаров в избытке, каких не хватает, а каких, может, вообще нет. А затем познакомиться с ответственным за закупки и убедить его в необходимости сотрудничать именно с вами.

Как работает торговый представитель — плюсы и минусы

Эта работа подойдет тем, кому нравится общение и налаживание связей, она поможет в их самосовершенствовании, поможет с полезными знакомствами, научит разбираться в людях и убеждать. Основной минус является одновременно продолжением достоинства этой работы, так как зарплата будет зависеть от продаж, если ваши клиенты предпочтут другую компанию или другого представителя, понадобится время на налаживание новых отношений, и зарплата будет минимальной. Также минус в необходимости постоянной собранности и постоянного движения.

Кроме этого, торговому представителю необходимо одновременно быть водителем, психологом и бухгалтером, ваше профессиональное развитие не должно останавливаться, ведь есть необходимость в постоянном посещении презентаций и обучающих курсов.
Вы постоянно будете самосовершенствоваться в коммуникативных навыках, обзаведетесь кучей полезных знакомых, научитесь понимать любого человека с полуслова и сможете любого убедить в чем бы то ни было.Неудобства работы Но, как бы ни была радужна перспектива, все же есть у данной профессии и минусы.

1. Один из главных минусов исходит из достоинства. Ведь менеджер получает премию, исходя из количества продаж и заключенных договоров. Много продал – много получил. Но может случиться и так, что клиенты уйдут к другому агенту, наладить новые отношения долго не получится и зарплата будет практически на нуле.
2. Необходимо иметь большую собранность и быть всегда в движении. Менеджер по продажам совмещает в себе сразу множество профессий. Он и водитель, и психолог, и бухгалтер.