Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству. 2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. 2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства. 2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства. 2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. 2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами. 2.5. Организует систему отчетности представительства. 2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов. 2.5.2. Контролирует внутреннюю отчетность на местах. 2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов. 2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса

Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч.


собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство). 2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами. 2.8.1.Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 2.8.2.Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. 2.8.3.Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов. 2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
3. Административная работа 3.1. Бюджетирование: нет 3.2.

Должностная инструкция и обязанности менеджера по продажам на 2017 год

Утверждаю ………………………………………… …………………………………………….(наименование организации) …………………………………………….(должность) …………….………………………………(ф.и.о.) «…..» …………………. 20….. г. м.п. ………………………………………………………………………………..(наименование, предприятия, организации) 1. Общие положения 1.1. Менеджер по продажам принимается на работу и увольняется с нее приказом директора предприятия.
1.2.

Инфо

На должность менеджера по продажам назначается лицо с ………..………………. ……………………………………………………………………………..……… образованием.(образование, специальность) 1.3. Опыт работы на аналогичных должностях не менее …………..

Профессия менеджер по развитию

Важно

Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности. Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее.

Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании. Менеджер, работающий эффективно, может быстро вырасти до коммерческого директора (или даже до генерального).

Внимание

Места работы Должность менеджер по развитию является незаменимой в любых областях. Это касается и сферы производства, и области оказания услуг.

Менеджер по развитию: требования и должностная инструкция

Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка. 6. Критерии оценки эффективности труда 6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.


6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 6.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 6.4.Удовлетворенность внутренних клиентов. 6.5.Удовлетворенность внешних клиентов. 6.6. Выполнение бюджетных планов. 7. Взаимодействие, обмен информацией 7.1.Получает информацию № Поставщик Проблематика Форма Периодичность 1. Коммерческий директор Задачи, планы по продажам, по развитию территории Файл (word) Ежемесячно 2.

Должностная инструкцияменеджера по продажам

Самый распространенный способ продать товар – реализация через розничную сеть. В этом случае ставится задача по привлечению новых клиентов на подконтрольной территории.
Для этого работнику выделяются определенные ресурсы, и он работает с потенциальными клиентами. После того, как клиент перешел из разряда потенциальных в реальные, он передается менеджеру по продажам.
Есть еще одно направление, в котором занят специалист по развитию бизнеса — это поиск новых территорий и каналов сбыта. В этом случае он осуществляет географическую экспансию и решает стратегические задачи. Инструкция для специалиста Поскольку направлений для развития великое множество, для менеджера составляется подробная инструкция. В ней подробно расписываются права, обязанности и ответственность. Но начинается документ с общего положения.

Обязанности менеджера по развитию бизнеса

Приведенная выше примерная структура должностной инструкции больше всего подходит для менеджера по развитию бизнеса, поскольку составлена таким образом, что в должностные обязанности включены пункты, касающиеся развития компании в целом. Если же направленность деятельности менеджера ограничена развитием территории, тогда этот раздел инструкции стоит откорректировать. Например, в должностные обязанности менеджера по развитию территории можно включить следующие:

• анализировать и развивать каналы сбыта на указанной территории;
• разрабатывать и внедрять программы по открытию новых филиалов или представительств;
• подбирать кандидатов на руководящие должности новых подразделений.

В любом из перечисленных случаев перед менеджером по развитию ставится задача разработки и реализации мер, направленных на развитие компании.

Должностная инструкция менеджера по развитию территории

Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.

Сущность профессии Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса.

К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.

Должностная инструкция менеджера по развитию продаж

Должностная инструкция менеджера по развитию определяет права и обязанности данного сотрудника, а также обозначает требования, которые выдвигаются к соискателю на эту должность. О пунктах, которые должны быть включены в должностную инструкцию, и ее структуре и пойдет речь далее в материале. Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию? Примерная структура должностной инструкции для менеджера по развитию Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию? При трудоустройстве работодатель подписывает с новым менеджером трудовой договор, в котором отображаются ключевые моменты взаимодействия сторон. Должностная инструкция дополняет договор и детализирует ряд вопросов, касающихся исполнения сотрудником его трудовой функции.

Должностные обязанности менеджера по развитию продаж

Предприятие, лишенное перспектив, обречено на неудачу. Поэтому крупные компании уделяют особое внимание развитию.

В зависимости от направления деятельности оно может принимать различные виды, однако обязанности менеджера по развитию бизнеса всегда направлены на увеличение объема продаж. Это может быть поиск новых клиентов или открытие торговых точек, разработка перспективных каналов сбыта или вывод на рынок новых продуктов. Содержание

• Чем занимается менеджер по развитию
• Инструкция для специалиста
  • Общее положение
• Обязанности территориального менеджера
• Обязанности менеджера по стратегическому развитию
• Права
• Ответственность

Чем занимается менеджер по развитию Направление деятельности специалиста зависит от поставленной задачи и сферы интересов компании.

• получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
• своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
• выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
• требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
• делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
• возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
• подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

Менеджер по развитию: обязанности и требования Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями.